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外贸B2C的逆行生意经

2011-02-17   #titles# 來源:环球企业家  外贸B2C的逆行生意经 4006

核心(xin)提示:縱然跨境小(xiao)額交易的門檻(jian)逐步降低,亦(yi)有賣家(jia)的賺錢效應(ying)吸引眼球,外貿(mao)電子商務市(shi)場要(yao)實現期待中(zhong)的突飛(fei)猛進,依然面臨(lin)諸多(duo)障礙. 

      28歲的張潔和他的團隊在上海近郊一套民宅里辦公,他們資產簡陋,只有幾臺電腦和少量的攝影器材;生意門檻不高:在國內選擇合適的產品和進貨渠道,然后在eBay平臺上向國外買家出售,支付方式多通過貝寶(PayPal),物流則交給跨境快遞公司完成。
但不要輕視這家不到10個人的小公司,過去的一年里,他們完成了數百萬美元的跨境小額交易,且利潤豐厚。“我們人均創造的交易額肯定超過京東商城。”張潔頗為自豪地對《環球企業家》稱。
      相比于價格競爭激烈,但卻少人盈利的國內B2C市場,張潔所從事的外貿電子商務正日益受到追崇。越來越多的人開始樂于相信,以跨境小額交易為代表的外貿電子商務更具誘惑力和爆發力。最為淺顯的理由是,價格低廉的中國制造商品在國外往往以數倍的價格出售,這無疑為繞過諸多中間環節的網上貿易提供了足夠的利潤空間。
      但更深層的原因在于,隨著互聯網消除信息不對稱和世界扁平化、網絡支付工具的流行,以及快遞渠道的完善,網絡貿易的全球化壁壘正被迅速推平。且與國內電子商務尚在起步階段不同,歐美發達國家電子商務環境已甚為成熟,在線貿易類型的中小企業數量眾多,為外貿電子商務提供了極佳用戶土壤。
      最令樂觀主義者雀躍的是,嚴重打擊對外貿易的全球經濟危機,反倒成為外貿小額電子商務市場噴發的助推劑。傳統外貿是“集裝箱”式的大額交易,但在經濟危機的影響下,傳統海外進口商出于資金風險的考慮,傾向于將大額采購轉變為中小額采購,長期采購變為短期采購。在此背景下,互聯網的便捷優勢使網上小額批發或零售的井噴水到渠成。
      市場的爆發不僅令eBay、敦煌等跨境小額交易平臺的交易數據猛增—eBay中國平臺上2009年的交易額約為7至8億美元,比去年高一倍。當然,和中國龐大的出口額相比,這些電子商務網站的交易只是九牛一毛。據國家統計局公布的數據,2008年全年中國出口額為14285億美元。但顯然,電子商務平臺成為中國出口面向世界的新窗口。在傳統外貿市場受到金融危機打擊后,國內大量剩余產品正在尋找各種新的銷售渠道。 這種爆發甚至讓準備不足的物流運輸渠道措手不及:今年最后幾個月,跨境小額交易賣家最常用的物流渠道之一香港郵政小包因業務太多,迅速達到吞吐上限,貨物嚴重積壓,很多依賴香港郵政的中國賣家被迫另尋其它更貴的郵政公司。  

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